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通过了解市场进行小本创业


要创业,那么就一定要对自己当今所在的市场环境和氛围有一个调查和认识,这样才能帮助您更好的进行你经营。下面就让我们来好好的了解一下小本创业项目加盟过程中,通过了解当前市场行情而创业成功的故事吧。


案例回放:近年来,“月子阿姨”在南京大行其道,始创这门行业的是一个女人,名叫周燕。 周燕1990年代初毕业于南京大学,曾在一家国企做过管理工作,还曾在“康师傅”企划部做过企划。在“康师傅”的经历对周燕的影响很大,教会了她按科学的方法来思考和处理问题。后来周燕进入了联通租赁公司。1999年,周燕的女儿来到人间,初为人母的喜悦很快被烦恼所代替,原因在于,难以找到一个合适的月子保姆。在女儿来到人间的短短一个月内,周燕竟然换了6个保姆。


这使她开始思考一个问题,自己有这样的烦恼,别人是不是也会有同样的烦恼?那么,如果能够为大家解决这个烦恼,岂不就是一个巨大的商机。这么想着,周燕很快进行了一番市场调查,发现月子保姆市场确实存在,而且市场还不小。这使她深觉兴奋,一直有创业情结而始终找不到好项目的她决定将创业目标就定在这里。 目标定好了,周燕并没有盲动。她想自己资金不多,经不起慢慢折腾,需要寻找一条成功的捷径。她很快就找到了这条捷径:与省妇女保健医院合作,共同开发月子保姆市场。后来她又试探着与省儿童保健医院联系,对方同样深感兴趣。创业的两大难题,两只拦路虎:技术和客源,轻而易举得到了解决。


当周燕到工商部门去申请登记注册时,对方十分惊讶,因为他们还从来没有听说过有这样一个行当。周燕的公司是南京第一家以产妇、新生儿为服务对象的专业公司。周燕给自己的公司取名为南京世纪母婴服务有限公司。因为这个事情实在新鲜,引起了很多新闻媒体的兴趣,南京的报纸、电台、电视台进行了轮番报道,周燕和她的世纪母婴服务有限公司一举成名。 周燕的生意做得顺风顺水。虽是一门小生意,而且做的是短期业务,因为每家使用的月子保姆一般就在1个月左右,但是附加值很高,单位产值十分惊人。周燕的公司目前除去各项开支,每月纯利可达数万元。近期,她还准备在义乌和温州、宁波、台州等地开办分公司或者发展加盟连锁机构。 操作要诀:设身处地的下一句话就是“推己及人”。


只要把握住机会,创业照样非常容易。从自己和别人的困难中发现商业机会,已经成为了一个常规的方法,成功的几率非常高。这是因为当自己或别人感到困难的时候,证明市场已经形成,你所需要做的只是采取正确的方法,对已经形成的市场进行开发而已,这比凭空创造一个新市场要容易得多,需要的投入也会小得多。所以,作为投资者和创业者平时要留心观察,机会说不定就在你的身边。

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